【建材网】传统饰面石材的石材束迎时期行业特色，抉择了其临时以来以批发、业突工程为主的破传粗放型营销方式。在卖方市场的统营翼蔽下，传统石材行业患上以快捷兴隆睁开。销桎销售而随着市场的梏约日益成熟，近多少年来，终端卖方市场快捷地向买方市场过渡，石材束迎时期破费者的业突位置愈发可有可无。
在当下场政策影响市场普遍低靡的破传模式下，对于临时以经销商、统营修筑拆穿企业为主要销售工具的销桎销售石材行业而言，突破传统营销方式的梏约桎梏约束，把握终端销售渠道，终端直面终端破费者，石材束迎时期多方位谄媚破费者的特色化需要，将成为其是否逆势而上的关键地址。
传统营销方式短处
实际上，九十年月早期异军突起的中国石材行业，起步伊始就伴同着先天的缺少——过于依赖卖方市场而轻忽买方市场。
石材业突破传统营销桎梏约束迎终端销售时期
由于临时贯彻以批发、工程为主的粗放型营销方式，传统中国石材行业逐渐陷入价钱战泥淖之中。石材企业为谋取工程定单而相互压价，导致竞标价钱逐渐走低的天气不够为奇。在利润空间不断缩短的布景下，偷工减料、以次充好等投契本领在石材行业大行其道，原本就由于传染下场而饱受批评的石材行业，再因诚信下场而蒙上一层黑暗。
由于石材行业的特殊性，每一单工程名目，都需要积贮大批的资金。但由于信誉等因素，石材行业就更难以从银行方取患上贷款，这对于资金流周转不灵的石企来说无疑是雪上加霜。一旦遇上楼市低迷，假如房企资金链断裂，石材企业将担当至关高的危害。
再者，传统的营销方式还有利于石材产物品牌的建树与推广。纵不雅全部石材财富链条，从矿山开采、加工销售，再到经由修筑拆穿渠道妨碍终端破费，大部份石材企业饰演的都仅仅是质料提供商脚色——石企凭证拆穿妄想师要求的尺寸妨碍加工，而后将废品运到施工地址妨碍装置。这种传统的经营方式，有形中导致了石材产物品牌缺失，大少数破费者只知道房地产开拓商以及楼盘，殊不知道石材由谁提供，提起石材产物品牌更是一头雾水。
品牌缺失带来的是销量上重大的损失。横始终看，同为建材产物，瓷砖产物年销量逾越100亿平方米，而石材致使达不到20亿平方米;纵始终看，中国的石材企业数以百万，却不哪一家石材企业的市场占有率能抵达1%。
突破传统石材营销方式的桎梏约束，势在必行。
营销新方式烽火
中国石材财富“十二五”睁开妄想清晰指出，中国石材企业应发挥国内市场的主导熏染，扩展石材运用规模，将市场营销规画纳入企业睁开火略规画之中。同时，立异产物营销方式与策略，增长石材企业从重加工型向销售引领型睁开。
“营销方式的本性是市场定位以及产物妄想的调解，以前的营销方式只顺应原有的市场定位，而市场定位要随着今世石材市场的需要而睁开以及调解。”中国石材协会会长邹传胜总结道：“传统的营销方式已经不顺应新模式要求，石材业要在立异营销理念以及营销方式高下光阴。”
刷新石材营销方式已经是时事所趋，当初，石材行业也已经开始了营销方式的新试验——将石材推向终端销售。
受瓷砖行业的开辟，原本隧道以加工、批发为主的一部份石材企业借鉴成熟的瓷砖行业营销方式，开启石材专卖店，周全导入地域署理、专卖店终端销售的品牌化经营方式，直接将石材产物销往终端客户。
石砖产物成为石材行业迈向终端销售的“急先锋”。近多少年，随着施朗格、卡斯维诺、米洛西等石砖品牌的声名鹊起，越来越多的破费者将目力群集到了石材专卖店上。石砖这种集石材与瓷砖短处的产物，将石材带进了规格化时期，使患上石材像瓷砖同样，具备了开设专卖店的根基。
尽管专卖店在服饰、食物行业已经是至关成熟，可是相较石材行业传统的营销方式，专卖店对于石材行业来说不可不谓是一次斗果敢胆的创举。
石材作为特殊高尚的破费品，客户对于其清晰未多少，可清晰的道路也很少，因此更需要可能看到着实际的运用及其下场。专卖店就能给破费者带来真正的、直接的体验，让破费者体验到产物的实际运用，使破费者在感不雅上能直接体验产物的拆穿下场。
此外，石材专卖店可能给破费者带来拆穿方面的知识，为破费者提供知识性技术交流以及精确指引。再者，经由专卖店将石材从质料打造为有规格、有尺度、有型号的商品，这是石材的一次增值，对于利润空间不断走低的石材行业而言，无疑是一剂强心针。
专家合成指出，石材业营销突破传统方式，从以往的纯挚展销、进口外销等传统道路中另寻新路，试水天下布点开设专卖店的方式，这是国内石材行业争取中、高端市场的一个烽火信号。
随着施朗格、卡斯维诺、米洛西等石砖品牌的声名鹊起，越来越多的破费者将目力群集到了石材专卖店上。